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Négociation par les intérêts
Quand l’accord semble impossible les outils de négociation issus de la méthode Harvard sont une nouvelle chance donnée à la résolution du problème.Dans les négociations à forts enjeux, quand l’accord semble impossible il est très difficile pour les négociateurs de sortir de la situation conflictuelle pour reprendre le dialogue.
Ce concept de la négociation par les intérêts, dit “gagnant-gagnant” a été popularisé par l’Université d’Harvard et vise à réduire les blocages dans les négociations conflictuelles.
Les intervenants de l’IFM sont experts de cette approche. Ils peuvent vous accompagner dans votre préparation de négociation et vous aider à élaborer une stratégie de négociation centrée sur les interêts communs, véritable accélérateur vers l’accord et la solution